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案例赏析
婚旅商情第一期
2013-04-20
来源：浪漫海岸
导读：最近，香港海洋公园举办香港史上最大型的户外约会派对??“海洋公园海陆空极速约会派对”。
香港海洋公园举办大型约会派对
最近，香港海洋公园举办香港史上最大型的户外约会派对——“海洋公园海陆空极速约会派对”。
由于这次约会活动打破了一般相亲聚会的模式，因此活动获得热烈反响，报名人数超过600人，包括在香港的外国人。海洋公园主席盛智文和香港模特周秀娜分别化身月老和爱神现身，最后为100位喜爱海洋公园并支持动物生态保护的单身男女配对成功。
香港海洋公园在过去36年满载着香港人的幸福回忆及浪漫故事。仅去年就有36对新人在公园举行婚礼，超过40位游客借公园一偶成功求婚，成功率达百分百。海洋公园也从今年开始向在园内求婚成功的游客颁发求婚证书，至今已有10多对准新人获证书，他们可凭证书在公园预订婚宴，并获最高港币9000元的优惠。
点 评：香港海洋公园一直是港人的骄傲。如今随着剩男剩女相亲难问题的凸显，也放下身段打起浪漫牌，尤其是公园主席和港模化身月老和爱神当配角，实在令人钦佩！
由于这次约会活动打破了一般相亲聚会的模式，因此活动获得热烈反响，报名人数超过600人，包括在香港的外国人。海洋公园主席盛智文和香港模特周秀娜分别化身月老和爱神现身，最后为100位喜爱海洋公园并支持动物生态保护的单身男女配对成功。
香港海洋公园在过去36年满载着香港人的幸福回忆及浪漫故事。仅去年就有36对新人在公园举行婚礼，超过40位游客借公园一偶成功求婚，成功率达百分百。海洋公园也从今年开始向在园内求婚成功的游客颁发求婚证书，至今已有10多对准新人获证书，他们可凭证书在公园预订婚宴，并获最高港币9000元的优惠。
点 评：香港海洋公园一直是港人的骄傲。如今随着剩男剩女相亲难问题的凸显，也放下身段打起浪漫牌，尤其是公园主席和港模化身月老和爱神当配角，实在令人钦佩！
新招办婚宴
操办婚宴是酒店经营一项利益丰厚的业务。长期以来，一家饭店把操办婚礼作为重点项目经营。这年，街对面又开了家新饭店，也看中了婚宴市场，竞争就这样开始。由于新饭店装修豪华，生意兴隆，这家老店立刻呈现出劣势。
老店如何变劣势为优势呢？经理突发奇想，把几十年前曾经在该店举办婚礼的客户找到，免费或半免举办金婚、银婚纪念喜宴，条件是金婚银婚者要在报纸或网络打一则宣传：“多年前借宝地成婚，今已金婚，事业发达，儿女成才，特邀亲友好友再借贵方欢聚，以至天长地久！”。饭店顺势配发广告：“婚宴之地是否豪华并不重要，能否白头偕老是关键。客户好才是真正好！”。这家老店借此声望，迅速把失去的市场夺回来。
点 评：把历史资源或未来资源“拉”到现实中来，给客户一个美好的回忆，或给客户一个美好的远景，暗示的作用将为现实增光添色。
超市演戏抓小偷
超市防盗是世界性难题，防范过度会得罪客户，损伤顾客的自尊心，甚至惹上侵犯人权的官司，防范不足则损失严重。如何掌握好这个度呢？德国的一家超市是这样做的：暗中派人扮演小偷，保安抓住小偷，示众，处罚。这一系列动作十分逼真，起到了杀一儆百的效应，从此，超市偷盗现象就基本杜绝了。
点 评：把因果关系展示出来，传递足够强烈的信号——只要偷盗，就会被抓，那些有偷盗动机的人自然就会收敛。
